به روایت تیتر:
کد خبر: 1597
منتشر شده در: ۳ آذر ۱۳۹۳ ساعت ۱۴:۵۱

عاملیت فروش فرش و گلیمفرش استان ایلام؛ امین تولیدکننده

پایگاه خبری تحلیلی ایلامی ها – یاسر بابایی: در مدت کوتاهی که به رأی تولیدکنندگان عاملیت فروش دایر شده، توانسته است علاوه بر اعتمادسازی، محصولات را با قیمت کارگاهی به بازار عرضه کرده و از این طریق سود بیشتری به بافنده ها برساند.

پایگاه خبری تحلیلی ایلامی ها – یاسر بابایی: عاملیت فروش فرش و گلیمفرش استان ایلام در مدت کوتاهی که به رأی تولیدکنندگان شاخص این حوزه دایر شده، توانسته است علاوه بر اعتمادسازی، محصولات را با قیمت کارگاهی به بازار عرضه می کند و از این طریق سود بیشتری به بافنده ها می رساند.

یاسر بابایی
یاسر بابایی، عاملیت فروش فرش و گلیمفرش استان ایلام

به گزارش ایلامی ها، “یاسر بابایی”، عاملیت فروش فرش و گلیمفرش استان ایلام، طی گزارشی خلاصه ای از فعالیتهای خود را به شرح زیر اعلام نموده است:

مقدمه
صاحبنظران حوزه کسب و کار به طور عام و شاغلین اصلی بافته های داری اذعان دارند که یک واحد تولیدی بدون بهره گیری از رکن فروش و بازاریابی، نمی تواند بنگاهی موفق باشد. در زنجیره ارزشی که برای یک کسب و کار تعریف می شود، بخش فروش و بازاریابی دارای جایگاه مهمی بوده و نتیجه زحمت تیم تولید را مشخص می کند. در حوزه بافته های داری استان ایلام و به طور خاص در حوزه تولید گلیمفرش برجسته، بحث فروش مناسب و مستمر همواره یکی از دغدغه های اهل فن بوده است و برای حل کردن آن تلاشهایی چه از سوی دولت و چه از سوی بخش خصوصی صورت گرفته و انتظار می رود با نگاه فرابخشی و توسعه ای جدیدی که دولت در حوزه بافته های داری استان ایلام در قالب تعریف خوشه فرش و گلیمفرش استان ایلام اتخاذ کرده است، مشکل فروش حل شده و بافته های بی نظیر استان ایلام راه خروج از مرزها را پیدا کرده و در زندگی انبوه بافندگان و تولیدکنندگان انفرادی و کارگاهی تغییری محسوس ایجاد شده و باعث ارزآوری مناسب گردد.

ماهیت عاملیت فروش
بنا به درخواست تعدادی از تولیدکنندگان شاخص گلیمفرش برجسته استان ایلام مبنی بر راه اندازی فروشگاه مرکزی تولیدکنندگان، با موافقت ریاست اداره کل میراث فرهنگی صنایع دستی و گردشگری و مساعدت معاونت صنایع دستی، واحد فروش راه اندازی شد. در جلسه ای با حضور نماینده تولیدکنندگان شاخص استان در معاونت صنایع دستی، طی فرآیند رأی گیری، ” یاسر بابایی”، طراح و تولیدکننده گلیمفرش برجسته استان با رأی تولیدکنندگان بعنوان “عاملیت فروش” برای دو سال انتخاب گردید و مقرر شد که به نمایندگی از تولیدکنندگان در حوزه فروش فعالیت کند و از محل فروش ۱۰ درصد بعنوان حق الزحمه کسب نماید. معاونت صنایع دستی نیز یکی از مغازه های بازارچه دائمی را در اختیار عاملیت قرار داد تا در آن محل به فعالیتهای مرتبط با فروش و بازاریابی محصولات بپردازد. در این راستا بود که خوشه صنعتی فرش و گلیمفرش دستباف استان ایلام، در راستای تکمیل زنجیره ارزش و حلقه های مفقوده تولید بافته های داری، به موضوع ورود پیدا کرد و به آن مشروعیت استانی بخشید لذا نام این واحد فروش به “عاملیت فروش فرش و گلیمفرش استان ایلام” تغییر پیدا کرد.
فعالیتهای عاملیت
– بهسازی فضای مغازه و گسترش آن: از آنجا که مغازه درنظر گرفته شده از سوی معاونت صنایع دستی دارای ۷ پله به جامانده از قدیم در داخل مغازه بود و دیگر استفاده و کاربردی نداشت، طی بررسی و کسب اجازه از معاونت صنایع دستی وقت، پله ها تخریب شده و فضای داخلی عاملیت گسترش پیدا کرد.
– ساختن پایه های فلزی جهت آویزان کردن تعداد زیادی از بافته ها در یک فضای کم به صورت ردیفی و ساختن تخت فلزی بزرگ برای گستراندن محصولات.
– طراحی، ساخت و نصب تابلوی مناسب برای عاملیت فروش.
– اطلاع رسانی در هفته نامه های محلی از طریق مصاحبه و تبلیغات در هفته نامه آلامتو.
– چاپ کارت ویزیت عاملیت فروش با طراحی جدید و تأکید بر عرضه مستقیم و بی واسطه با قیمت کارگاهی.
– تبلیغات در جام جم کردی که در اقلیم کردستان عراق و داخل کشور توزیع می شود.
– تبلیغات ویژه دو صفحه ای در کتاب سال ایران که در اسفندماه در اقلیم کردستان عراق و در داخل ایران منتشر خواهد شد.
– وصل کردن عاملیت به سامانه پیامکی جام جم کردی.
– تبلیغات در فضای رسانه های دیجیتال استان مانند خبرگزاری ایلامی ها.
– راه اندازی صفحه ثابت جهت تبلیغ عاملیت در فضای مجازی.
– راه اندازی صفحه ویژه صنایع دستی در شبکه های اجتماعی با بیش از هزار مخاطب در روز.
– معرفی تدریجی و سینه به سینه در ادارات و دوایر دولتی با کمک تعدادی از خبرنگاران و بازاریابان مطبوعاتی.
– توزیع رایگان نقشه های پرفروش گلیمفرش برجسته با طراحی یاسر بابایی در بین تولیدکنندگان کارگاهی و انفرادی جهت جلوگیری از بافت نقشه های ضعیف و غیراستاندارد.
– حضور تأثیرگذار در همایش ذینفعان خوشه صنعتی فرش و گلیمفرش استان ایلام با ارائه غرفه عاملیت جهت افتتاح رسمی توسط معاونتهای استانداری ایلام.
– سخنرانی در همایش ذینفعان خوشه به عنوان نماینده فعالان فرش و گلیمفرش استان ایلام.
– شرکت در نمایشگاه سراسری صنایع دستی استان ایلام.
– شرکت در نمایشگاه صنایع دستی استان کرمانشاه و فروش رقابتی خوب در برابر سایر کالاهای مشابه.
– شرکت در جشنواره اقوام ایران زمین در گرگان.
– شرکت در نمایشگاه سراسری صنایع دستی استان مرکزی در اراک.
– رایزنی با یکی از همکاران اصفهان جهت اعطای نمایندگی عاملیت فروش در میدان نقش جهان اصفهان.
– ارسال CD تبلیغاتی به کرمانشاه، تهران و قزوین جهات معرفی محصولات ایلام.
– مطالعه بازار سنتی اراک برای عرضه گلیمفرش برجسته ایلام.
– تهیه نخ مرغوب نیمه گیاهی و ارزان تر و توزیع در بین تولیدکنندگان برای پایین آمدن هزینه های تولید و ارزان تر شدن کالا و افزایش مرغوبیت.

تحلیل فروش
با توجه به سطح همکاری تولیدکنندگان کارگاهی (که تنها معدودی با عاملیت همکاری داشته اند و اجناس خود را برای فروش در اختیار عاملیت قرار داده اند) و میزان رو به رشد همکاری بافنده های انفرادی با عاملیت، اگر چه در ماههای نخست فروش چندان قابل ملاحظه نبود ولی به تدریج از روند رو به رشد مناسبی برخوردار شده و اکنون با رضایت بافندگان انفرادی روبرو شده چرا که با وجود عاملیت، می توانند کارهایشان را تا ۷۰۰ هزار تومان به فروش برسانند و نسبت به گذشته ۳۰۰ هزار تومان درآمد آنها رشد داشته است. تولیدکنندگان کارگاهی نیز در تعداد زیاد کارهایشان را به قیمتی کارگاهی و بی واسطه عرضه می کنند و به امید این که سهم خوبی از بازار را به دست آورند. طی تلاشهای انجام گرفته خلاصه آمار “واقعی” به شرح زیر است :
الف – از ۵۵ تخته فروش رفته تنها ۸ تخته در ابعاد تابلویی و با طرحهای وان یکاد یا دم دری بوده است و مقدار ۴۷ تخته ذرع و نیم به فروش رفته که نشان از استقبال خریداران از این سایز دارد؛ هر چند که بدون استثنا در تمام جشنواره ها که امکان ارتباط مستقیم با مشتریان وجود دارد ابعاد بزرگ تر نیز مشتری داشته و خواهان دارد اما متاسفانه در بین تولیدکنندگان استقبالی برای تولید و عرضه ابعاد بزرگ تر نیست.
ب- از این مقدار تخته گلیمفرش فروش رفته ۱۶ تخته مربوط به تولیدکنندگان انفرادی و بافندگان خانگی است. یعنی در حدود ۳۰ درصد از فروش را به خود اختصاص داده اند که رقم قابل توجه و قابل افزایشی است.
ج- نوسان قیمت بین ۶۰۰ هزار تومان تا ۹۵۰ هزار تومان بوده است و گذشته از کارهای نفیس و یا سفارشات خاص، در مواردی که تعداد خرید زیاد بوده است از تخفیف عمده فروشی استفاده کرده و بدین ترتیب تعداد فروش بالاتر رفته است و برای اولین بار انتظار داریم که بهای دلالی حذف و یا کمرنگ شده و دولت به عنوان عمده ترین خریدار در داخل استان ایلام با قیمت کارهایی خرید نماید.
د- از محل این ۵۵ تخته مبلغ ۳۵۲,۰۰۰,۰۰۰ ریال (سی و پنج میلیون و دویست هزار تومان) به دست آمده است که ۳۰ درصد مربوط به بافندگان انفرادی و ۷۰ درصد باقیمانده متعلق به تولیدکنندگان کارگاهی که با عاملیت همکاری دارند می باشد.
ه- کارگاههایی که با عاملیت همکاری دارند شامل: خانمها صغری حیدری، گلستان امامی، خورانی، بتول چراغی، نسرین پیمان و میهن دوست می باشند و دیگر تولیدکنندگان کارگاهی با عاملیت همکاری ندارند و بصورت جزیره ای به فعالیت می پردازند.
و- اقلام تولیدی دیگر مانند نمد و جاجیم و گلیمهای ساده دورو نیز در عاملیت فروش داشته اند و به نظر می رسد به خاطر قرابت این اقلام با فرش و گلیمفرش (از لحاظ زیرانداز بودن و از لحاظ بافته های داری بودن) بتوان تولیدات این اقلام را نیز نمایندگی کرده و به فروش رسانید.
نکته
این سؤال که آیا عاملیت فروش فرش و گلیمفرش استان ایلام، نهادی وابسته به دولت است یا متعلق به بخش خصوصی است هنوز بی پاسخ مانده است و هر جوابی به این سؤال چشم اندازی متفاوت در برابر این رشته باز خواهد کرد. عاملیت فروش بافته های داری استان ایلام اگر چه بعنوان عملکرد خوشه صنعتی فرش و گلیمفرش توسط معاونین محترم استانداری ایلام به افتتاح رسید، اما همچنان ماهیت خصوصی داشته و هیچ ارگانی این واحد را به رسمیت نشناخته است. از طرفی اداره میراث انتظار همکاری به مثابه یک واحد دولتی و جزئی از ارکان معاونت صنایع دستی از عاملیت دارند و از طرف دیگر اقدامات خاصی جهت مشروعیت بخشیدن به این نهاد نوپا که نماینده بسیاری از بافندگان گمنام خانگی و زحمتکشان عرصه تولید کارگاهی می باشد انجام نداده است. به نظر می رسد که ضروری است این تعارض معنایی در بحث ماهیت خصوصی و یا نهاد وابسته به دولت بودن عاملیت فروش مورد کنکاش قرار داده شده و به نتیجه ای برسد.